Business Development Manager

Wat doe je als Business Development Manager bij Partners in Technology?

Als Business Development Manager ga jij, samen met Chris (Commercial Director) en het team van Pre-Sales Consultants & Architecten, op zoek naar nieuwe mogelijkheden binnen zowel huidige klanten als nieuwe klanten. Dit doe je vanuit onze bestaande dienstverlening waarbij je onze klanten mee kan nemen in de volledige breedte van ons portfolio aan expertises en diensten. De focus ligt hier met name op de technologie van SAP: in onze beleving de meest interessante ERP-omgeving die er is!

Je gaat in gesprek met meerdere stakeholders binnen onze klanten op verschillende niveaus, van management tot directie, waarbij jij je richt op de toekomst van hun IT-organisatie en de rol van SAP en aanpalende systemen. Je overlegt de mogelijkheden met onze Pre-Sales Consultants & Architecten en zo scoor je samen mooie nieuwe projecten. Daar word jij nou echt blij van!

Dit vind je mooi om te doen

• Acteren vanuit de rol van Solution Sales: het identificeren van opportunities aan de hand van verdiepende gesprekken op meerdere niveaus waarbij je daadwerkelijk mee kan gaan denken
• Gesprekspartner zijn op verschillende niveaus binnen verschillende organisaties: je werkt graag voor middelgrote en ook grote bedrijven
• Werken in een zeer dynamische omgeving waarbij geen enkele dag en geen enkel moment hetzelfde is
• Samenwerken met mensen die écht op het allerhoogste niveau acteren!

Jouw kracht als Business Development Manager ligt met name in het feit dat je goed in staat bent om te verbinden. Juist omdat we met verschillende consultants verschillende projecten binnen verschillende klanten doen, is het heel belangrijk om te weten waar de juiste fit zou kunnen ontstaan. Wij hebben inmiddels heel veel ervaring met verschillende technieken en mogelijkheden en het is daarmee aan jou om de juiste fit te vinden bij de juiste klant. Dit doe je uiteraard samen met een team van specialisten; je bent daarmee een uitstekende teamspeler!

Dit ga je absoluut niet doen

• Ellenlange jaarplannen schrijven; we werken agile en hebben liever dat je eens per week een plan in je hoofd hebt!
• Op vrijdag stressen omdat je maandag weer uit moet leggen hoe je pipeline er uit ziet. Die gesprekken voeren we hier namelijk niet. En als je dit gesprek al wel voert, dan voer je dit met jezelf in je eigen hoofd.
• De hele week interne overleggen voeren zonder dat je weet wat er 'buiten' speelt. Daar gebeurt het!

Zo ziet jouw werkdag er uit

Om 09.00 uur heb je jouw eerste afspraak op locatie bij de CTO van Leaseweb in Amsterdam. Samen met haar bespreek je de voortgang van het huidige team en kom jij erachter waar de uitdagingen voor het komende kwartaal liggen. Als de meeting er op zit, drink je vervolgens om 10.00 uur even een kop koffie met onze Teamlead om even bij te praten.

Daarna rij je om 11.00 uur naar de volgende klant waar je om 12.00 uur een lunchafspraak hebt staan. Dat is een interessante afspraak want hier krijg je namelijk te horen dat er een probleem met Masterdata is.

Om 13.30 uur spring je in de auto naar kantoor en terwijl je onderweg bent, bel je direct met Chris (Commercial Director) om de kans te bespreken. Omdat je nog niet precies weet wie waar goed in is, bel je daarna Rob (Technical Director) en hij ziet mogelijkheden. Toevallig zit hij op kantoor en om 14.30 uur bespreken jullie de mogelijkheden door. Daarna bel je direct weer met de klant om aan te geven dat we kunnen helpen. Je wordt gevraagd een voorstel te schrijven (Statement of Work) en dit doe je dan ook direct met jouw Pre-Sales. Om 16.00 uur knal je deze, na afstemming van wat juridische zaken met onze Finance Manager, er uit.

Om 16.05 uur kijk je op de klok en vraag jij je af hoe het in hemelsnaam kan dat deze dag zó snel is gegaan. Tijd om naar huis te gaan zodat je voor de file thuis bent. Uit de auto bel je nog even met een aantal consultants om bij te praten. Tijdens het laatste gesprek krijg je te horen dat er misschien een extra SAP Consultant nodig is bij één van je klanten waar één van onze mensen al zit. Hoewel je aan het afschakelen was, begint het weer te borrelen! Met moeite parkeer je dit even; morgen weer een dag!

Dit breng jij met je mee

Jij bent een enthousiaste creatieveling. Iemand die vanuit mogelijkheden denkt en goed in staat is om op verschillende niveaus het gesprek aan te gaan. Je beschikt over HBO /WO werk- en denkniveau en je hebt al een gedegen achtergrond als Account Manager of Key Account Manager in Solution Sales. Het is niet noodzakelijk om een achtergrond in SAP of de IT te hebben; het is vooral belangrijk dat jij in staat bent om deze kennis, op een wat hoger abstractieniveau, je snel eigen te maken.

Dit betekent werken bij Partners in Technology

Vanaf het moment van onze oprichting hadden we maar één missie: de meest aantrekkelijke werkgever voor SAP techneuten binnen de Nederlandse markt zijn. Dat betekent dat we in Goed Werkgeverschap echt heel ver gaan!

Een fitregeling, thuiswerkplekregeling, uitstekende primaire en secundaire voorwaarden en een mooie leaseauto zijn voor ons eigenlijk heel normaal. Maar waar we echt het verschil mee maken is onze fijne bedrijfscultuur en de oprechte aandacht en interesse die er voor je is. Zo hebben we een uitgebreid coachingsprogramma en vinden we het vooral heel belangrijk dat we continu met elkaar in contact staan. We werken op basis van eigen verantwoordelijkheid, authenticiteit en gelijkwaardigheid. En dat betekent dat iedereen in zijn of haar eigen kracht kan en mag staan waarbij iedereen zijn of haar eigen klus doet en waarbij we samen proberen om alles te versterken!

Interesse in de rol van Business Development Manager bij Partners in Technology?

Heb je interesse in rol van Business Development Manager of wil je er graag meer over weten? Neem dan contact op met Chris Tegelaar (Commercial Director) op 06-12587916 of mail jouw cv naar ctegelaar@partnersintechnology.nl.